化妆品行业一直被生活中的人们认为是个暴利行业！业内人士都知道，这个行业要求不高，准入门槛也很低，有没有知识、有没有学历都不重要，只要你肯干，没有钱也能生存和发展。所以普遍素质低也就在所难免。那么代理商活得到底怎么样呢？
幸福、美好的昨天
昨天，代理商的类型，一类是经过十多年的沉淀，由老的夫妻店转型的代理商；一类是直接一接手化妆品就做代理商；还有更多的是做了几年业务，开始转型做代理的；另外就是所谓的厂家办事处。这几类代理商的昨天一般都很风光，活得都很滋润，所谓强者愈强，弱者逐渐消亡。
那些年，菊花只是一种花，木耳黄瓜也只是用来吃的，捕鱼也是要下海的，店铺还是多少要给代理商说好话的，都是那么循规蹈矩，大家各做各的生意，彼此还可以称兄道弟。
的时候，代理商是称王称霸称爷的。尽管说生意不那么好做，市场不那么成熟，但是厂家、代理商和店铺以及消费者都是那么的朴实，没有勾心斗角、尔虞我诈，更多的都还能做点实际事情。人与人之间是有情义的。代理商能在行业里花几万块开场会议也是相当风光的。店铺老板到省会城市能住上个星级酒店那是屁颠屁颠的，也算开了荤，长了见识的。出道早的代理商老板现在都是开宝马坐奔驰，手里一直攥着几个好牌子，为化妆品行业也是做过贡献的。昨天尽管生意说了那么多的不好做，但是整体来说还是幸福的。所以代理商的昨天是美好的、值得回忆的。
举步维艰的今天
今天，化妆品市场逐渐走向成熟，逐渐规范，却越来越不好做了，一部分老代理商因为有眼光、因为有雄厚的资本、因为有魄力，所以现在都站稳了脚跟。一部分赚到钱的老代理商开始转型，要么开始做物流商，要么退出化妆品的舞台。当然还有一部分代理商因为经营不善，干脆关门大吉。
今天的代理商中有一半以上是2005年左右才开始兴起的，这部分代理商中更多的是过去做业务转型而来的，那时候不叫代理，有钱花几万就可以成为代理，没有钱有关系也可以。这一批业务出身的代理商有一小部分抓住了时间和机遇，成就了现在的一方诸侯。
今天，苦就苦在2007年以后做代理的兄弟，化妆品行业开始有规则，单有人脉没有资金是不行的，手里抓不住好牌子，店铺也被爆发式增长的化妆品行业宠坏了。没有资金增强投资，加上市场竞争的激烈和人员费用、办公费用的增加，大部分代理商开始举步维艰。这部分代理商其实是很有眼光、很有干劲和实力的，唯一缺失的是资金和机遇。
今天是个连成熟型的老代理商都感到难做的时代，可想而知，没有资金和品牌的中小代理商，他们的日子又怎能好过！
市场氛围不按游戏规则出牌，好品牌不多了，接好品牌的门槛高了，做售后服务的费用高得让代理商有些吃不消，厂家两眼一抹黑就知道压任务，使得大家都快扛不住了。再加上以往的雄踞一方的思想（省代）害了不少中小代理。厂家压任务，店铺不接招，代理商是风箱里的老鼠--两头受气。
店铺现在也一改以往的地位，由贫下中农摇身变成了财主，到哪里都是车接车送，好吃好喝好招待，但是反过来店铺接待代理商的业务员就显得很不耐烦，做个小化妆品店，接个牌子，就得像侍候大爷、姑奶奶一样，不是送手机就是送电脑，不是送电脑就是旅游，旅游就去游吧，还要出国游，还要欧洲游，看看下一步哪个品牌来个太空游。一个名不见经传的小店铺，已经把代理商玩的团团转，再加上竞争对手的三十六计，人海战术，恶性竞争，中小代理怎么能活得下去？
今天代理不好做！做个代理，厂家年任务一般都是翻番增长，而店铺的销售随着品牌的激增而减弱。就是做得再好，一夜之间也可能被更有财势的其他代理所取代，因为这年头大家是没有情义可讲的，讲究的是前人栽树后人乘凉！撬牌子是最近几年流行的趋势。上游的厂家不是老板就是操盘手或者大区经理，眼里是认钱唯亲，唯业绩是爹娘，很多代理睁开眼睛就是压力。这样的环境，中小代理怎么会得以生存？
今天还活着的代理商，是好样的，明天如果还能活下去的代理商是让人尊敬的！在凭身份证免费领取产品，都没有人领取的年代，化妆品行业需要的是变革，真正的变革。代理商一直是头拉磨的驴，最终的结果不是被厂家就是被店铺卸磨杀驴。如何变得使自己在化妆品这个中间环节有发言权、有地位，除去适应行业的发展，更多的是要转变思路，不要跟风而上，要强壮自己，要学会避实击虚。
代理商生活在如履薄冰的当今时代，很多人是打肿脸充胖子，豪华的会议，出门的豪车，表面的风光掩盖不了的是负债累累。在这种动荡不安的行业里，这是相当危险的。后果要么倾家荡产，要么伤痕累累，就像在炒股票一样，80%的股民养活5%的发财者，还有15%是养活了发行股票的这部分贪污犯。所以我们要清醒地意识到这一点，识时务者为俊杰，或者改变思路，或者知难而退，如果继续这样硬耗下去，伤害的不单是中小代理商自己，更多的是整个化妆品行业。
明天，何去何从？
明天，中小代理商该何去何从？如果有机会，就去做成熟品牌的物流商，如果还要做代理，那么就要顺应时代的发展，响应厂家的号召，放下姿态，收收胃口去做区域代理，去精工细作，养精蓄锐，古语说"分久必合，合久必分"，这在化妆品行业发展史上也会呈现。另外就是做一些大家都不看重的东西，或者有潜力的品类品相，不要和成熟代理商以及品牌硬碰硬，因为大家都耗不起。还有就是要专一，专注，不要贪图更多。一边做着代理，一边开着店铺，另一边还想着去OEM。这样什么都做不好，也什么都得不到。做小型区域代理是可以多元化发展的，这种多元化是指代理的品类。中小型代理商如果还要在这个行业待下去，就必须想办法活下去，因为能活在明天里就是胜利，要不就赶快退出，现在还来得及。
昨天是值得回味和留恋的，今天是苦痛并煎熬的，明天还能见到你，代理商，你就是胜利！瑞姿国际化妆品有限公司祝愿活在当今并苦苦挣扎的代理商保持一个清醒的头脑，披荆斩棘开创一片新天地。